Qualifizierungsfragen vor dem Ersttermin festlegen

Ersttermine ohne Qualifizierung kosten Zeit. Ein kurzer Fragenkatalog vorab filtert Passung – und macht das Gespräch produktiver.

Mindestfragen

Ziel, Zeitrahmen, Budgetkorridor, Entscheiderkreis, Standort, bisherige Angebote. Schriftlich oder kurzes Formular.

Praxis im Handwerk

Betriebe wie Sanierungsteams die Aufträge vorqualifizieren und Fassadenbetriebe mit klarem Briefingprozess zeigen: gute Fragen sind Respekt vor beider Zeit.

Ton und Timing

Freundlich, optional, Nutzen erklären. Wer nicht antwortet, ist oft nicht kaufbereit – das ist Information, kein Ärgernis.

FAQ

Wirkt das abschreckend?
Bei seriösen Kunden eher professionell.

Wie viele Fragen?
Fünf bis sieben reichen.

Fazit: Qualifizierung vor dem Ersttermin schärft Pipeline und Terminqualität.